成功典范

江南时代来临 “一铺四店”颠覆传统商业地产


更新时间:2021-12-27  浏览刺次数:


  当“网购style”如洪水猛兽般迅猛改写着人们的生活方式和消费习惯,一场“店商”PK“电商”的市场争夺战不可避免的开火了。在这场持久的交战中,电子商务以便捷的渠道优势快速挤占和分流了消费市场,传统百货逐渐沦为电商的试衣间,并大幅度压缩开店计划,而百盛、太平洋等多家大型百货业在北京、上海等地的相继关门歇业,也敲响了传统百货业的生存警钟。电商对购物中心的替代效应正越来越明显,让一直充当着传统店铺载体角色的商业地产也受到了前所未有的重创!许多一二线城市商业地产的空置率已超出了6%的警戒线%。为寻求突破,商业地产纷纷“触网”、疯狂嫁接“电商”,却又总走不出“同质化”的老套路。就在地产商们一片嘘叹之时,杭州江南时代商业地产打造的“一铺四店”商业模式给身处雾霾中的商业地产投射进一道光芒。

  江南时代推出的“一铺四店”模式让品牌商家入驻其中一个实体店之时,便同时享有品牌实体体验店、3D情景商城店、天猫旗舰店、手机电商店。对于这一模式,那些也曾尝试“触网”或“触电”的商业地产商们不禁会疑问江南时代的与众不同在哪里?它能否真正解决商业地产线上线下“摆不平”的困境?这些问题的答案可从中国商业地产目前需要攻破的三大难题中得到印证。

  电商运营同样存在风险,这主要来自于渠道是否精准,平台是否宽广。商业地产“触网”,首先面临的课题就是,如何最好的发挥电商作用,植入相对完整和具有竞争力的运作机制,来为品牌商和电商构建一个强大且精准的渠道体系以及能够承接各种交易行为的平台。这个平台在线上需要畅通便捷的入口,在线下同样需要畅通便捷的物流,提供资源、渠道整合在一起的服务,才能更好的满足商家的销售需求和顾客的消费需求。对于这一课题的思考,江南时代提供了一套完美的O2O整合解决方案即“一铺四店”模式,其整合了3D、电商平台、移动网络、APP助销工具等多种电子商务手段,开通了一铺四店线上线下之间的双向甚至多向入口,充分借助了江南时代背后强大的互联网资源支撑优势来帮助商家打通商业脉络,最大化延展客户销售渠道。同时江南时代还配套建立了电商外包产业园,汇集国内顶级的TP团队,可以为商机提供强大、便捷的电商助推,以快速物流体系,实现对终端的快速响应,真正发挥了线的整合效应。

  在中国,很少有几家品牌能像苹果那样真正把体验式营销做到骨髓里去的,在上海南京路上的Apple旗舰店里,我们看到的永远是熙熙攘攘、人头攒动的景象。众所周知,苹果产品的价格一直居高不下,但为何每一个苹果新品的问世,都会让全世界的消费者趋之若鹜?在乔布斯看来,苹果不只卖的是产品和科技,更是苹果的品牌、精神和文化——这就是体验式营销的独门利器所在!尤其是在目前国内品牌尚未完成品牌实力积累阶段之时,体验式营销显得尤为重要。商业地产不仅要做大电商,更要做强传统实体商业,而要打赢“地面战”就需要根据当前的市场形势和趋势转换思路,从关注销售转移到关注品牌上来。通过体验式营销,挖掘品牌核心价值,延伸品牌相对于消费者的各种增值功能,以获得产品溢价和品牌持久的市场竞争力。江南时代深谙“品牌体验”对于商业地产运营和实体商家销售的重要,注重消费者与品牌间的体验互动,通过建立品牌展示馆等来创设完善的体验式购物氛围,让消费者充分感受到企业的文化和品牌的灵魂,体验品牌独特价值,以重击销售高点。与其说江南时代是一个商业中心,更像一个品牌精粹博物馆,这种商业创意着实让人眼前一亮。

  自上世纪90年代,商业地产这个概念在中国真正走进人们视野以来,伴随着整个中国房地产市场的发展与起伏,商业地产已从传统的百货店发展到大型城市综合体的形态,这种“巨无霸”型的城市综合商业体备受地产开发商的青睐,也是品牌商们看好的商业模式。但是,它也正面临着发展“同质化”的严重倾向,从建筑外观、业态组合和品牌引进等几乎是千篇一律,以至于造成各个城市商圈千城一面的局面。而商业地产的同质化势必会影响到单个品牌项目的竞争力和后期的运营。为克服商业地产的“同质化”通病,江南时代并未一味追求所谓的全部高端,而是结合自身定位,巧妙进行组合错位、功能错位,以主题性、特色化、创意性为诉求,力争打造一个全国首家连锁品牌加盟体验基地和未来城市特色主题消费体验中心。同时在业态组合上,江南时代也独具匠心,消费者日后进入江南时代时,就会体验到特色主题书吧、潮流音乐节、时尚月沙龙、创意餐饮、创意乐园、创意风情街,以及无处不在的COSPLAY表演,从而乐享一段新奇特别的购物之旅。

  2013的春天即将到来,中国商业地产是否也能迎来又一个暖春?且让我们一起走近“江南时代”,这边风景独好。